寫給兩年前的自己：一個台灣永續顧問，怎麼走進 INSEAD MBA
那時候我以為，問題在「我夠不夠格」。後來才發現，真正的問題從來不是這個。
談判與合約
談判的底氣、風險的分配、信任的建立，很多時候都不是靠話術，而是靠設計。
談判與合約
為什麼你說得很有道理，他卻越聽越煩？
你說得有道理，對方卻未必在同一個接收頻道。
談判與合約
談判時心虛，不是因為你不夠好，是因為你忘了準備退路
談判時的心虛，很多時候不是因為你不夠好，而是因為你根本沒有退路。
談判與合約
談判的層次：別再只會談錢！專業人士如何談出「比加薪更爽」的條件？
老闆說沒預算，不是談判結束。很多時候，你只是還沒把能談的條件拆開。
談判與合約
理解並不代表同意：談判中最強的隱形盾牌
聽了對方的苦，不代表你就欠他一個讓步。理解對方，其實是你蒐集情報、守住底線最有力的方式。
談判與合約
別再單純殺價了！殺掉的往往是你未來的服務品質
最低價不是談判勝利，你可能只是贏了數字，輸了後面的品質。
在談信任之前，先談互惠：面對難搞對手的理性開場
談判桌上不需要信任，也不需要喜歡對方。先確認合作比分開更有利，你才拿得回主導權。